(Nederlands) Kunstmest verkopen met een contentstrategie

Minerale meststoffen (voor ons leken: kunstmest) zijn misschien wel het prototype van een B2B product. Boeren rijden jaarlijks dik 1 miljoen ton minerale meststoffen uit over het land. Maar de koper heeft geen enkele emotie bij het product, er is weinig kwaliteitsverschil tussen de verschillende merken en tussen de fabrikant en eindgebruiker zitten twee lagen

(Nederlands) Kunstmest verkopen met een contentstrategie Meer lezen »

(Nederlands) Het ideaal: nul euro marketinguitgaven

“We willen mensen niet meer actief lastig vallen. We gaan alles online doen en wachten tot de markt naar ons toe komt” De marketing-ambities van Edwin Vlems, marketing manager van MCB zijn op zijn minst ambitieus, en hoe dan ook controversieel. De advertentie-uitgaven moeten naar nul euro. MCB (ooit begonnen als Metaalcombinatie Brabant) is een

(Nederlands) Het ideaal: nul euro marketinguitgaven Meer lezen »

(Nederlands) Zo doet Nationale-Nederlanden lead generation met tussenpersonen

Nationale-Nederlanden is weliswaar een van de bekendste verzekeraars van het land, bedrijven kunnen de verzekeringen alleen afsluiten via tussenpersonen. Zelfs als Nationale-Nederlanden die tussenpersonen leads aanlevert, kan de tussenpersoon altijd nog een product van een concurrent aanprijzen. Die uitdagingen weerhouden Maarten Jan Bleijerveld, marketing manager zakelijk, er niet van om toch zakelijke leads te werven.

(Nederlands) Zo doet Nationale-Nederlanden lead generation met tussenpersonen Meer lezen »

Deli XL: sales-marketing alignment in de praktijk

Hoe stel je ‘online’ centraal als lead generatie tool in een organisatie die al sinds 1949 met een buitendienst werkt en daarmee groot was geworden? “Veel sales en marketingcollega’s geloofden er niet in,” blikt e-commerce manager Anouk Beeren terug op haar beginperiode bij Deli XL, een groothandel in levensmiddelen voor horeca, catering en zorg. “Maar

Deli XL: sales-marketing alignment in de praktijk Meer lezen »

Scroll naar boven