Wat is het belangrijkste advies dat Rob Jansen, marketing director Europa van Cordys heeft voor collega’s die beginnen met lead generatie? “Je moet een lead bij je durven houden tot hij echt hot is. Je kunt wel laten zien wat je in het vat hebt, maar trap niet in de val dat sales voorgekwalificeerde leads

“We willen mensen niet meer actief lastig vallen. We gaan alles online doen en wachten tot de markt naar ons toe komt” De marketing-ambities van Edwin Vlems, marketing manager van MCB zijn op zijn minst ambitieus, en hoe dan ook controversieel. De advertentie-uitgaven moeten naar nul euro. MCB (ooit begonnen als Metaalcombinatie Brabant) is een

Nationale-Nederlanden is weliswaar een van de bekendste verzekeraars van het land, bedrijven kunnen de verzekeringen alleen afsluiten via tussenpersonen. Zelfs als Nationale-Nederlanden die tussenpersonen leads aanlevert, kan de tussenpersoon altijd nog een product van een concurrent aanprijzen. Die uitdagingen weerhouden Maarten Jan Bleijerveld, marketing manager zakelijk, er niet van om toch zakelijke leads te werven.

Hoe stel je ‘online’ centraal als lead generatie tool in een organisatie die al sinds 1949 met een buitendienst werkt en daarmee groot was geworden? “Veel sales en marketingcollega’s geloofden er niet in,” blikt e-commerce manager Anouk Beeren terug op haar beginperiode bij Deli XL, een groothandel in levensmiddelen voor horeca, catering en zorg. “Maar